消费者需求倾斜市场可观 洗鞋机如何撬动千亿大市场？

作为消费升级时代的产物，洗鞋机自2008年诞生以来，经过十几年的发展，逐渐被年轻消费者熟知，洗鞋机品牌阵营和产品种类也变得丰富。

行业观点认为，随着我国居民收入的不断提升，用户消费逐渐向发展和享受型倾斜，这有利于新兴家电产品的普及。与此同时，在“懒人经济”时代，洗护家电产业得以不断拓展新的赛道，像洗鞋机这种细分品类，逐渐成为年轻消费群洗护“爱鞋”的神器。

目前，洗鞋机已发展成为品牌超300家的新兴产业。包括美的、海尔、奥克斯、志高、现代和松下等品牌先后入局，小米、巧手、小黄鸭等企业都推出了产品。对于年轻消费者而言，洗鞋机有何魔力，会不会成为洗护家电行业下一个“时代标配”?

消费者需求倾斜，市场可观

在笔者看来，洗鞋机在近几年来能够获得迅猛的发展，动力来自市场需求。首先，用户消费规模得以快速增长，爱鞋人士的增多让这个行业充满生机。

有公开数据显示，我国人口总数达到14亿1200万人。按照每人最低三双鞋的配置来看，如果消费者每年对鞋子进行2次清洗护养，每次消费10元钱，那么每年产生的消费金额将达到千亿元级别。可以预见，解决中国乃至全球几十亿人的洗鞋难题，其背后是一个非常巨大的蓝海市场。

其次，不同种类鞋子的清洁需求让产品结构得以升级改变。洗鞋机厂商根据产品和服务进行分类，按照不同类型的鞋子细分市场研发新品，帮助消费者解决不同鞋子的清洁问题。

笔者觉得，洗鞋机拥有存在的价值，但还需要改进。它的优点是可清洗各类材质的鞋子，省工省时，清洗效果较好，节省大量清洗用水，洗后的鞋不易变形;不足是，不能很好地清洗顽固污渍或死角，仍无法完全替代手动清洁。

目前，市场上在售的洗鞋机有简易版，也有增加了甩干、烘干、杀菌功能的增强版，产品价格从几百元、几千元甚至上万元不等。洗鞋机售价不一除了容积不同之外，洗涤及后续处理方式也有所差异。作为洗护家电产业发展中的一环，洗鞋机行业还属于空白市场，在智能化、健康化和环保化等发展趋势下，市场成长空间巨大。

别看“洗鞋机”在家电行业是个新选手，行业人士却十分看好这一市场，不少数据调研机构甚至预测，它将会是一个拥有千亿规模的蓝海市场。在笔者看来，洗鞋机是个好发明，每个消费者不止拥有一双鞋，随着爱鞋“懒人”阵营的不断壮大，利润可想而知，如此庞大的市场未来前景可期。

产品鱼龙混杂，亟待行业标准

对于爱鞋人士，普通的洗鞋方式已经解决不了他们的洗鞋增值需求。专业、健康、环保、方便的洗鞋方式及服务，才是消费者想要的鞋子洗护方案。

1、洗鞋机行业可观，档次不一

在京东、天猫等电商平台开售的“洗鞋机”产品有很多，与洗鞋机相关周边产品发展态势良好(如洗鞋粉、替换刷等产品)。从产品销量来看，399元-600元左右的洗鞋机成单率最高。如天猫平台一款399元的美的洗鞋机月销量超800+。京东平台一款售价699元的奥克斯洗鞋机累计销量超1万+，售价为699元。

有公开数据显示，目前线上市场主流洗鞋机售价在500元以内，产品占比达50.5%;500元-1000元价位段产品占比为26.6%。这意味整体洗鞋机市场近八成份额为千元机，从中可以看出，洗鞋机行业发展正处于初级阶段，其竞争格局尚未形成。各大品牌处于同一起起跑线上。

目前，包括奥克斯、海尔、凤凰牌、志高、美的、小天鹅、松下、巧手、小黄鸭、奥德莱、荣事达、长虹、扬子、统帅等品牌已进入洗鞋机领域，小米也有加码之意。

在笔者看来，现阶段，洗鞋机行业暂无龙头企业，行业缺乏相关标准规范。此时发展对厂商来说非常有利，产品质量好、品质优就能吸引消费者买单，树立品牌形象。企业用心做产品，能够推动整个洗鞋机行业的普及发展。

2、准入门槛低，产品鱼龙混杂，行业亟待规范

目前，市场上在售的主流洗鞋机从工艺设计到工作原理与波轮洗衣机类似，产品清洗动力来自电机，可同时清洗1-6双鞋子。这种原理的洗鞋机能够改善用户洗鞋体验，价格也比较低廉，容易受到消费者的欢迎，但是笔者发现，由于制造门槛较低、参与厂家众多，洗鞋机市场鱼龙混杂，产品功能不多且清洁护理效果有待提升。

从品质体验看，在洗鞋这件事上，并不是所有的品牌都能做好。消费者对于洗鞋机的洗涤效果也有疑虑，比如网上关于讨论洗鞋机是不是智商税、使用是不是好用等问题频上热搜。

例如，洗鞋机一些前卫功能让消费者不断吐槽。比如蓝光抑菌功能，宣传可以对鞋子进行360度抑菌。但据了解，蓝光实际上就是紫外光，主要是通过对微生物(细菌、病毒、芽孢等病原体) 的辐射损伤和破坏核酸的功能使微生物致死，从而达到消毒的目的。

而紫外灯的杀菌效果与照射时长密切相关。以30瓦石英玻璃管紫外灯为例，UVC照射30-60分钟可达到消毒杀菌作用，而UVA一般需照射8小时以上才可起效。对于一些宣称10分钟能让鞋子焕然一新的洗鞋机，几乎很难起到有效的消毒抑菌作用。

针对乱象，我国相关部门已经在起草《家用和类似用途电动洗鞋机烘鞋机》行业标准，在行业专家等人员的指导下对标准草案的洗净、烘干、磨损、除菌、除异味等内容进行讨论，就标准内容及总体框架已形成了基本共识和统一的意见。

在笔者看来，目前洗鞋机处于发展初期，需要厂商不断地提升技术，创新产品，改善用户体验，来扩大产品影响力。我们有理由相信，随着进入洗鞋机领域的品牌不断增多，大企业的涌入以及行业标准推出后，将推动这个市场朝着良性发展。

洗鞋机，能否撬动全新洗护市场?

近期，受疫情等因素影响，消费升级成为热点。对于洗鞋机行业来说，这或许是一个向前迈出一大步的好时机。这也让笔者忍不住思考，洗鞋机会不会产生“iPhone”那样颠覆行业，撬动全新洗护家电市场的能量?

防疫期间，全球消费者“宅”家，人们的生活需求并没有减少，而是把饮食健康、出行健康和身体健康等想法付诸于实践，只是统统搬进家里，新的消费场景产生了新的消费需求。全球消费者健康意识提升，具有“健康”、“清洁”等特点的家电产品备受关注。这显然切合洗鞋机等产品拥有的概念性力量。

洗护家电是消费者居家生活的重要载体，无论是传统的洗衣机还是新兴的洗鞋机，都可以为人们提供健康的居家生活方式。洗鞋机等健康家电的热卖，体现就是人们对品质生活的追求。

当前的国内市场消费升级体现为品质化、品牌化和品位消费三大特点。洗护家电刚好是品质生活的重要代表和重要载体。在笔者看来，洗护家电不是因疫情产生的新风口，而是消费升级的结果——而疫情则加速了这一升级过程。

但是，升级需求，也需要升级的供给，才能满足。洗鞋机厂商想要在清洁家电市场得到更好的发展，必将在洗净率、功能应用、外观工艺等方面进行优化升级。比如，洗鞋机在做好洗干净鞋这件事后，还能最大程度降低鞋子磨损，能让产品与其它智能硬件建立智能互联操作，为用户带来完善的洗护解决方案，或能提升产品渗透和品牌认知。

迭代、智能、高效、便捷正成为家庭洗护家电的未来走向，洗鞋机作为发展前景广阔的新兴品类，行业未来可期。

从全球产业看，洗鞋机市场至少国内消费以国货居多，在品牌数量和产品性能上国产洗鞋机暂时领先进口品牌。未来，国产洗鞋机有没有机会“出圈国外”呢?在笔者看来，如果相关企业注重技术创新、提升品质，做好产品售前、售中、售后服务，做好品牌宣传营销，或许能在占领国内年轻用户心坎的同时，拥有走向全球市场的大机会。

写在最后

对于消费者而言，洗鞋机的出现并非是人“单纯变懒”了，而是科技进步带来了便利、舒适的生活方式;也是消费者物质文化生活升级的必然。洗鞋机等解放双手的产品，可以解放用户的时间和精力，去更好地创造生活、享受生活。

在“如此”的大背景下，洗鞋机消费阵营将会逐渐扩大。对于相关企业来说，通过更精细化、差异化的供给，标准化服务、做好渠道扩展，定能在这一新兴朝阳产业行稳致远。